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解析微信朋友卖什么能做到月赚几万

2018年11月05日 17:33:45   分类: 网赚玩法

朋友圈赚钱这是肯定的,但是需要技巧,估计谁也不想做一个刷屏微商,天天吆喝,卖减肥药,保健品等等,轻则被屏蔽,严重被卡黑,而且朋友也反感,作为微商人人都希望卖货赚钱,又希望有个好名声,没问题的,我给你方向!你看阿糖,她就成功了,这几年泰国美妆特别火,她就找到那边的一手货源来卖,刚开始每月只能赚1000不到,很多人说“美妆太多人做了,没机会了”。

扯犊子呢,人家现在月入1万多了。

卖什么赚钱,跟是否很多人做,没有必然关系,更重要的是分析下面3点——

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这是少数营销精英才会用的机密级工具,极其精炼有效:

市场大小决定顾客多不多。

需求强弱决定买不买。

频率高低决定复购多不多。

3个点,决定了你的选品能否赚钱。我马上举2个案例给你分析。

一、苏北:窗帘工人成为美食“达人”

苏北,说出她的经历,可以会让你吓一跳。

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因为家庭困难,她无奈高中就辍学了,一开始去浙江某个小城市的窗帘厂打工,包一个窗帘 2 毛钱,一个月收入只有 550~600 元。

前两年,她生孩子在家,没有工作,整天就是刷手机、带孩子。有一次,看到以前同事在微信上卖东西,做得好像还不错,一个月能赚4-5千,她心动了,想自己也搞一搞。

她开始恶补销售、营销、选品知识,还去请教各种做微商的好友。

了解的差不多了,此时,她面临两个选择:

第一个,是她的好友刘女士推荐的床上用品(枕头、四件套之类的),刘女士原本就开了床上用品的实体店,在微信上积累了很多精准客户,所以微信才刚卖货1个月,就赚了1w多了。刘女士也想邀请她来一起卖。对应的定位是——“床品达人。”

第二个选择,是四川卤味,这是某个招聘网上找到的,她发布了简历(在招聘网发找产品的需求,很多老板会主动联系),这个卤味的老板找到了她。卤味对应的定位是——美食达人。

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好了,现在我问你,如果你是苏北,这2个只能选1个,你怎么选?

你可能凭经验做出选择,暂且先放一边,来试试新的方法——用【选品3要素】,给这两个产品做一次诊断。

首先,市场大。床品,虽说人人都需要,但是绝大部分人已经购买了,他们不一定会换。100个人里面,可能只有5个人,因为刚结婚、刚搬家要买,其他95个都不会买。而卤味很多人爱吃,某上某,某黑鸭开得满大街都是,说明人民群众很爱吃,100个里面预估至少20个会买,这一句卤味胜。

其次,强需求。床品需求非常强,没四件套干脆没法睡觉,可以说是刚需。卤味也是大家喜欢的,但称不上刚需,这一局床品胜。

最后,是不是高频。毫无疑问,卤味赢了,1、2天就啃完一包,过几天又要再买。而床上用品呢,一床用个3、5年都很正常,实在太低频了。

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综合对比,卤味明显更好做,苏北也选择了卤味,定位自己为“美食达人”,经过半年努力,她的月收入涨到 3 万以上。今年8月,她去泰国包车全境游,痛痛快快地玩了 15 天,花了 2 万多(好爽啊!)。她的成功,除了个人努力,更是【选品3要素】用的好!

二、柚子妹:卖洗发水的她,做出最美朋友圈

有的朋友说,老关,你刚刚聊得都是卖货,那我不卖货,想卖个人技能,比如,我可以做PPT达人、心理学达人、文案达人、活动策划达人,4-5种定位我都能做,我做哪个最赚钱呢?

好问题,我的回答——还是用【选品3要素】去分析。

前几个月,我的知识星球有个伙伴向我提问,他是减压导师,主要是帮助职场人减轻压力的,做了一个减压课,在朋友圈一推,反响很差,才2个人报名,应该怎么办?

我第一反应:选品有问题。我们立刻用【选品3要素】来分析下“减压课”:

第一,市场大不大。

减压,是大市场,但是减压课不是啊。说到减压,大家的选择不是去听课,而是去按摩店做个推拿,拿起王者荣耀来个5杀,去电影院看个大片,“减压课”这个品类市场非常小,我怀疑全国“减压课”的第一名品牌,一年营收还到不了一个亿,你对比下茅台一年763亿,你说这个市场大,还是小?

第二,是不是强需求。

很多压力大的职场人、创业者,会去听你的减压课吗?基本不会,因为他们的痛点不是要减轻压力,而是要解决问题啊!他们还有业绩要完成、员工工资等着发,这才是他们的痛点,听课只能缓解,但不能解决问题。需求很弱。

第三,复购频率高不高。

这个我没听过课,不好去分析。但通过前2点分析,已经知道这不是个好生意,作为个人情怀可以,想靠它赚大钱,还是歇歇吧。

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那么什么样的技能好卖呢?我展示一个赚到18万的案例。

我们星球的柚子妹,92年的,以前只是一个公司的小职员,在朋友圈卖了2年的洗发水、柚子,一直不温不火。今年3月开始爆发,定位为朋友圈文案诊断师,教别人怎么写出“吸引人”的朋友圈文案,6个月,咨询人数超过500个,变现18万多。

朋友圈文案诊断,我们按照【选品3要素】来分析下:

第一,市场大不大。

中国做微商的有几千万人,做保险的有几千万人(这可能违背你的直觉,但事实就是如此,平安集团全职兼职加起来都1000万以上),这些人统统要打造自己朋友圈。文案写的好,才有人来咨询,来购买。他们全部是潜在客户,市场很大。

第二,需求强不强。

朋友圈文案写得差,很快被朋友屏蔽掉,且不说卖货了,连人际关系都被破坏了。而有的人,写得很自然,在聊天的感觉下,让人有咨询欲望。很多人都认可朋友圈很重要,有学习意识,需求中上。

第三,频率。

诊断一次,对方实践一段时间,部分人会再来诊断,更上一层楼。但预估大部分人是不会的,复购不好。但综合考虑3点,这依然是一个不错的赚钱品类。

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OK,说了这么多案例,在选品这个环节,你应该知道怎么操作了!

总结:用上【选品3要素】工具,测一下,就可以准确高效的找到你的定位。

1、大市场:看这个定位的目标人数多不多。

2、强需求:是顾客必须要解决的痛点。

3、频率高:复购频率高。

你试试看!


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