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解析那些一元包邮还能暴利赚钱是怎么赚的

2017年12月26日 23:06:54   分类: 未命名

感觉时代在进步,但是花的钱怎么就越来越没感觉了呢,互联网这个新潮的玩意出来以后天上掉馅饼的事也越来越多了,互联网产品出现已经有很长的一段时间了,一直到今天,免费始终是互联网产品的绝对主流。


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一直以来,在互联网电商上面都有一种“X元包邮”的神话,我们经常看到很多品质还可以或者很实用的东西用超低价销售,经常是9.9元包邮甚至是一元包邮的情况,这个价格让很多人心动不已,本着有便宜不占就是吃亏的心理,很多人会毫不犹豫的下单,但是你肯定也会好奇不已:商家这么砸锅卖铁搞促销不会亏得吐血吗?事实恰恰相反。正如俗话说“买的没有卖的精”,这些商家做出如此疯狂的举动,其实背后别有一番用心,今天小编就带大家了解一下这其中隐藏的种种套路

如果你也想践行免费的商业模式,记住这三个关键词:先免后收、第三方市场、交叉补贴。


不妨给大家举个案例:我们在淘宝上经常能看见便宜到不可思议的商品,比如搜“手机套”,就出来了很多6.8 元包邮的产品,看起来还挺好:



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如你所知,商家给我们发一次货,光快递费就要好几块钱,这样一来他们还怎么赢利、甚至牟取暴利呢?具体问题具体分析,卖家做“8.8 元包邮”的出发点有如下几种:

●清库存

●产品成本非常低,刨除所有成本每单还能赚一块钱左右。

●各地邮费不一样,发往江浙沪的订单挣钱,发往其他地区的订单亏钱,总体上收支平衡或者小赚一点。

●通过“买五送二”“两件八折”之类的促销活动引导消费者一次买得更多,从而提高客单价。

●用亏本价吸引消费者进店,然后引导消费者购买其他高利润产品。

●光明正大地刷销量,相当于一种营销手段


怎样获得收益?

流量为王的电商逻辑


众所周知,这年头要的就是流量,一个1块不如10个一毛,消费者在淘宝买东西,一般都倾向于高销量和相对便宜些的店铺,毕竟大家买的多,购买率是靠谱的。于是,商家运营的时候都在冲流量,冲流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。


为高利润产品引流


一般商家会打出一些理所应当的“幌子”:开店几周年庆典、亏本冲冠拉人气、节日促销、老板孩子满月、响应XX号召等等之类的,这些理由随便扯,但是理由必须是很正当的,不能让顾客认为降价就是因为商品不值钱。这种模式用行话说叫“交叉补贴”,其开山鼻祖是吉列。大约 100 年前,吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀,但是一年只卖出去了 51 把。为了培养人们的消费习惯,吉列千方百计地把刀架免费送给消费者,搞得全美国的男人几乎人手一个,之后一次性刀片的热销就水到渠成了。


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非货币收益


并非所有商家都在打钱的主意,在他们眼里有些东西比钱更值钱,比如数据。大数据有巨大的力量,商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到更加精确;而作为业内公认的下一个风口,大数据的力量还远不止如此,难怪商家们宁愿“低价”也要把数据拿到手了。两块包邮的低价商品,流量潜力是非常巨大的,比如一个2元包邮的小玩意儿,如果原先月销量是300元一件的话,那么这样“促销”一下,月销量是可以过3万的,流水立马翻100倍,这是非常可观的。我们经常看到的不发货的1元包邮,几万名买家花一元拍了,因为单价低,淘宝不会盯得太紧,有些买家健忘直接不当回事,这些钱算是给商家“义务”集资,有些则是把钱要了,但可以肯定的是,商家搞的这些“1元包邮”就是名正言顺的“全民免费刷单”活动,而且相比于常见的刷单更小,刷单一般的成本在10元左右一单,虚假刷单稍微少一点,但是1元包邮是引诱下单,然后系统返钱,这个过程更真实

使用这个方法,还能有效逃避平台检测。现在平台要求的是,一个淘宝号每天不能过5单,否则就要被锁定,也正因为这个原因,刷单群会要求兼职人员每天最多接20单。


总结

看来,天下终究没有免费的午餐,我们免费使用着的互联网产品,一元包邮就这么成为了最赚钱的电商玩法,在这个世界上赚钱的套路真是越来越多,大家遇到那些超低价团购也要慎之又慎,不要为了小便宜,抱着侥幸的态度,如果你也想践行免费的商业模式,记住这三个关键词:先免后收、第三方市场、交叉补贴。财富自然在向你招手哦~


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